近日，三胎政策的出台引发社会热议，公众目光再次聚焦在社会老龄化上。5月11日，国家统计局公布了第七次全国人口普查结果。数据显示，我国60岁及以上人口已达2.64亿，占比18.7%。
国家统计局局长宁吉喆表示，人口老龄化是社会发展的重要趋势，也是今后较长一段时期我国的基本国情。人口红利滞缓了经济增长，但老龄化率提升，同样带来了巨大相关需求。
步入老龄，首先面对的就是眼睛老花。老花又称老视，是一种发病率接近100%的症状。《2018 Market Scope》报告显示，目前全球有近18亿老花病人。中国35岁以上人口中，存在老视问题的人群，占比达56.9%，人数共计3.9亿;其中重度老视人群达800万。
“金眼，银牙，铜骨。”眼科细分市场素有“黄金赛道”之称。当前，国内近视医疗市场上，依视路、蔡司等国际品牌，以及爱尔眼科、博士眼镜等本土品牌已竞争多年。但在老花镜这一品类，本土品牌仍在初创阶段，为了配到一副满意眼镜，许多老年人甚至远赴欧美。
2020年6月，国家卫建委发布《中国眼健康白皮书》。白皮书指出，视力缺陷已成为我国重大的公共卫生问题，老视更是威胁国民视觉健康的重要因素。随着老龄化人群消费能力逐渐增强，老花镜和渐进镜片的市场需求正迅速逐年扩大……一条广阔的赛道正在延伸……
一、18.7%与不足2%
根据WHO国际标准，60岁及以上人口占比超过10%，即标志社会已步入老龄化。当前，我国60岁以上人口占比已达18.7%，加之人口平均年龄逐年提升，使国内老年医疗市场进入发展快车道。
《“健康中国2030”规划纲要》显示，在科普八大主题中，“健康与医疗”搜索量占比63.16%，位居第一。人民健康意识提升、人均可支配收入增长，诸多宏观利好推动下，我国医疗保健市场近年呈现井喷态势。
2014年到2019年，中国居民人均医疗保健支出逐年增长，增速均保持在10%以上。2019年，我国人均医疗保健消费支出超过1900元，增速达到12.9%。整个十三五期间，我国医疗保健市场整体复合增长率超过10%。
从市场全景看，近年来，全国卫生总费用同样呈现稳定且快速的上升态势。2019年，我国卫生总费用为65195.9亿元，与2018年相比增长10.27%。2015年至2019年期间，全国卫生总费用复合增长率为12.31%。
随着市场规模迅速扩容，医疗服务行业的各个赛道也进一步细分化和垂直化。医疗保健需求的时间长度延长，扩大了许多老年慢性病的服务市场。然而，针对老花镜这一细分领域，国内市场潜力仍有待发掘。
艾瑞咨询统计显示，2019年，中国眼镜市场产品构成中，老花镜仅占比1.6%。对于3.9亿老花人群而言，中国眼镜市场需要新的结构。
二、900亿的生意
据统计，2019年，全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。2020年，受疫情影响，预计市场规模将回落至733亿元。未来3年，眼镜市场有望实现较快复苏。
艾瑞咨询预计，2023年，全国眼镜产品零售市场规模将突破900亿元，全国眼镜镜片零售市场规模预计突破350亿元。
镜片作为眼镜功能属性的核心载体，在眼镜市场产品构成中占据重要位置。镜片生产融合了光学、机械加工、医学等学科知识，其成品还需要根据消费者的屈光度进一步裁切，对于矫正视力、保护眼睛安全具有重要作用。
统计显示，2019年，全国眼镜镜片零售市场规模为305亿元，占眼镜市场总体比重为37.9%。此外，光学镜架占比为37.5%，太阳镜与隐形眼镜占比均在10%左右。
总体来看，近年来，中国眼镜市场增速平稳。但在在整体受众规模极为庞大的背景下，我国的眼镜市场仍有较大潜力。
艾瑞咨询调研显示，当前消费者对眼镜的需求，在基本的矫正视力之外，还在向防蓝光、光敏感等功能不断升级。消费者更换眼镜的周期，也呈现逐渐缩短的趋势，平均更换或新购入眼镜的频率达到1.3年/次。
与眼镜消费市场相关联的，是我国眼科医疗服务市场。我国是全球眼病患者最多的国家，近视人数约为7亿，白内障人数约为1.6亿，干眼症人数约为3亿。近年来，我国眼科疾病的诊疗需求不断增加，市场规模已超千亿。
Frost & Sullivan报告数据显示，2019年，我国眼科医疗服务市场规模约为1240亿元，同比增长14.47%。2013-2019年，我国眼科医疗服务市场的复合增长率约为14.72%。
庞大的消费群体和市场体量，催生了上百万家眼镜企业，也引来了多家国际品牌参与角逐。
三、123.5万家企业和第3名、第4名
企查查数据显示，全国处于存续状态的眼镜相关企业，共有超过123.5万家。2000年-2021年，全国眼镜相关企业注册量逐年攀升。2014年后，眼镜行业进入快速发展时期。2019年，注册企业数量增速达到峰值76.69%。
企查查数据显示，全国眼镜相关企业中，中小企业占绝大多数。注册资本5000万以上的，共计1.2万家。从行业分类上看，批发和零售业企业占主要部分，共102.8万家，制造业企业共4.5万家。
在地域分布上，我国眼镜行业产业集群现象明显。广州现存的眼镜相关企业数量最多，达23.26万家。沿海地区分布最集中，浙江、福建、江苏均有大量眼镜相关企业。目前，江苏丹阳、广东东莞、浙江温州等地，已成为眼镜产业重要基地。
值得一提的是，江苏丹阳的眼镜产业，起步于上世纪60年代。经过近半个世纪发展，江苏丹阳已成为世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地，以及中国眼镜生产基地。
2019年，江苏丹阳年产镜架1亿多副，约占全国产量三分之一;年产镜片4亿多副，约占全国产量75%、世界产量40%，实现进出口4.44亿美元。
然而，产量领先的背后，却是国际品牌主导中国眼镜市场。就最重要的镜片市场而言，依视路、蔡司、万新、明月分列国内销售额前四。
其中，依视路是全球最大的视光企业，稳占国内镜片市场首位，市场份额超过20%;卡尔蔡司紧随其后，市场份额为15.1%。国产镜片厂商万新光学、明月镜片主打中端镜片市场，分列销售额第三名、第四名。
目前，万新、明月的市场份额分别为8.2%、6.6%，与国际头部企业相比，仍有较大差距。面对国际品牌垄断，明月镜片等多家本土眼科相关企业，相继开启上市进程，借力资本市场，追赶超越国际头部品牌。
四、两个样本：博士眼镜与爱尔眼科
6月2日，深交所恢复明月镜片发行上市审核，明月镜片再次冲击IPO。截止目前，本土眼镜厂商中，已有3家登陆创业板，2家新三板挂牌，明月镜片、视科新材正在筹划上市。
以上本土眼科医疗企业中，爱尔眼科是国内领先的眼科医疗连锁机构，博士眼镜是国内最大的眼镜连锁零售企业。以爱尔眼科、博士眼镜为样本，可以反映国内眼科医疗服务市场全貌。
爱尔眼科成立于2006年，主营业务为屈光手术、视光配镜和白内障手术。爱尔眼科2020年报显示，全年公司实现营收119.12亿元，同比增长19.24%;归母净利润17.24亿元，同比增长25.01%;公司门诊量超过754万人次，同比增长13.89%。
博士眼镜成立于1993年，2017年在深交所挂牌上市，被称为“眼镜行业上市第一股”。受疫情影响，2020年，博士眼镜实现营业收入6.58亿元，同比增长0.45%;归母净利润0.69亿元，同比增长11.29%。
博士眼镜近年年报显示，从2014年到2019年，博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,71.17%。2020年，博士眼镜销售毛利率下滑至67.59%，在零售行业中处于较高水平。
相比于博士眼镜，爱尔眼科近年毛利率在40%至50%之间。爱尔眼科2019年年报显示，三大业务中，毛利率最高的为视光配镜业务，达55.92%;其次为屈光手术业务，毛利率为57.38%;白内障项目毛利率最低，为40.10%。
在眼科医疗服务行业中，毛利率较高是普遍现象。新三板挂牌的音米眼镜、天明科技，毛利率分别在65%和55%左右。然而，“暴利行业”这一固化标签，是对眼科医疗服务行业的错误认知。扣除服务流程的附加价值，头部企业的净利率并不高。
对于眼科医疗服务行业，视力矫正具有一定的定制化特点。无论是配镜还是手术，消费者选择受个体差异影响较大。标准化的“筛-验-荐-配-校-维”流程，对于眼镜零售企业至关重要。
因此，宽口径统计的销售毛利率，并不等同于“暴利行业”的标签。产品与服务，是眼镜零售企业的两大核心竞争力。而对于国内3.9亿老花人群而言，这样的产品与服务，无疑仍是稀缺的。
五、近视老花：千亿市场
老花是中老年人必然要面对的视力问题，而现代生活方式的变化，加剧了对眼睛调节机能的挑战。随着1960-70年代出生的人群步入中老年，消费者群体逐渐迭代，适应多任务需求的眼镜成为市场主流。
老花症状主要是近距离视疲劳、聚焦缓慢或困难。然而，当前老花人群中，“近视老花”已成为普遍现象。“戴上眼镜老花，摘下眼镜近视”成为市场关键痛点。
多焦镜是近视群体老花后的唯一科学、有效、安全的解决办法。通过多个附加镜的逐渐变化，渐进镜片让老花人群，在不同距离拥有清晰连续的视觉效果。使用多焦镜矫正老花，可以使一天在多副眼镜间切换的场景，彻底成为过去。
据了解，美丽岛在国内率先引入多焦镜这一技术。经过多年积累，目前，美丽岛拥有“五超老花镜”、“3PsO配镜法”等多项自主知识产权，以及“自由曲面镜片技术”、“约翰列侬镜架”等多项国家专利。
作为多焦镜细分赛道龙头企业，美丽岛拥有全国顶尖的验配师团队。凭借标准、规范的流程，为客户提供全面的视光解决方案和专业服务，美丽岛获得了市场高度评价。
中国“棋圣”聂卫平评价美丽岛称，“下围棋我是九段、配眼镜，美丽岛是九段!”中国长城书画院院长崔根峰将军，曾这样形容美丽岛配镜体验：“一是眼镜好、二是服务好、三是戴着好!
在美丽岛配置多焦镜，筛查、验配与售后等各个流程，均有专业人员负责。美丽岛在全国首创“会员制”，客户配镜后，美丽岛将提供定期复查、健康讲座等长期服务。截止目前，美丽岛已拥有超过百万会员。
2017年，美丽岛多焦镜入围中国品牌创新发展工程，成为中央电视台眼镜行业指定合作伙伴。国务院前副总理吴桂贤、全国政协副秘书长陈喜庆、艺术家葛存壮等众多名人选择使用美丽岛多焦镜。依托中央定制中心，美丽岛多焦镜已经实现了一对一定制化配镜服务。
舒适看世界、美丽看中国
随着老龄人口不断增加，以及社会经济发展、居民健康意识提高，多焦镜市场需求将面临长期扩容。据估计，国内3.9亿人的庞大消费群体，将为近视老花这一细分领域创造千亿规模的市场空间。
深耕近视老花赛道十六年，美丽岛多焦镜已布局北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、重庆、成都、西安、济南、石家庄等多个中心城市。下一个十五年战略规划中，美丽岛多焦镜计划实现全国一二线主流城市全覆盖，服务亿万用户，为近视老花人群，提供最一流的视光解决方案!
数据来源：
《2020-2025年眼镜行业发展前景及投资机会分析报告》
中商产业研究院
《爱尔眼科2020年报》
《博士眼镜2020年报》
《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》-艾瑞咨询
《2021年中国互联网医学垂直内容行业洞察》-艾瑞咨询
